广本500万辆背后营销逻辑

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邢瑞

日前，广汽本田发布了2016年销售目标完成情况:年销售(出车)641025辆，同比增长10.5%；终端销量达到660，145辆，同比增长9.6%，这是广汽本田历史上最好的成绩。

在过去的一年里，广汽本田采取了许多措施:去年4月，它发布了一个全新的口号“让梦想更进一步”；同月，广汽本田汽车销售有限公司正式投产，并开通了本田、概念车和极品车三个品牌；随后，一些战略产品相继上市。

另一个重大事件是去年年底广汽本田累计生产销售超过500万辆，这是广汽本田发展史上最具里程碑意义的事件。广汽本田在这一令人眼花缭乱的表现背后的成功逻辑是什么？

全新的系统运营三个品牌

随着讴歌品牌的加入，广汽本田启动了由三个品牌运营的新机制，并为此成立了一家销售公司，该公司拥有第一事业部(本田、概念)和第二事业部(讴歌)。对于这一变化，广汽本田执行副总经理郑恒表示:“成立销售公司是为了提高广汽本田在各个业务领域的销售和售后服务效率而做出的安排。”

由于合理的新产品cdx的引入，讴歌品牌的表现是显著的。2016年，年销量(出货量)为9062台，同比增长120%，成为增长最快的奢侈品牌之一。在讴歌品牌本土化的第一年，由于产品的不断努力，表现出强劲的增长势头。

广州汽车讴歌的第一个国内战略模式Cdx，以其精致的设计、高品质和前瞻性的技术赢得了媒体和消费者的高度认可。不仅在5个月内累计销量达到6828台，还获得了许多与外观和技术创新相关的奖项，在销量和声誉上获得了双丰收。

去年年底，新一代讴歌高端双门跑车nsx在中国推出，向中国消费者展示了讴歌品牌的核心价值——“精雕细琢的性能”。“作为品牌大师，我希望nsx能够通过先进的技术和服务，在与acura的客户沟通的各个方面提供超乎预期的体验。”本田中国部部长水野彩香·泰秀说:“我们期待nsx在2017年回归汽车的新传奇。”

随着讴歌品牌车型的推出和销售，其在中国的发展前景日益明朗。同时，与广汽本田和概念车的合作也取得了初步成功。郑恒表示，广汽本田真正实现了与各界消费者的接触和共鸣。他说，从定位自主概念品牌，定位本田品牌的中坚力量，然后追求终极奢侈品牌讴歌，“三大产品品牌保持同步，形成一个完整的品牌矩阵。”

新产品技术介绍

经历了“黄金十年”和“低速增长”后，广汽本田越来越意识到要以“梦想”为动力，立足三大品牌，引领技术创新和先进产品布局，逐步完成品牌新价值在消费者各种接触中的渗透。

作为中高档轿车市场最具市场吸引力的基准车型，新雅阁在2016年以技术“武装”起来，再次实现了“进化”。同年9月，广汽本田推出了配有本田最新sporthybrid的新款雅阁夏普混合动力车，进一步增强了雅阁车型的市场竞争力。据报道，新雅阁夏普混合动力车自9月上市以来，已收到2000多份订单。

得益于宾至在suv市场的出色表现，广汽本田加强了对suv市场发展趋势的判断。去年10月底，广汽本田推出了重型旗舰avancier，这是一款以“豪华技术”为立足点的大型suv。凭借其全面领先的产品价值，Avancier赢得了消费者和媒体的广泛关注，累计订单超过12000辆。

随着新车型和新技术的不断推出，广汽本田完成了全引擎动力的整体布局，涵盖直喷式自然吸气、混合动力和涡轮增压。与此同时，在智能和网络方面，广汽本田已经将funtec的安全技术hondasensing和舒适技术hondasensing引入各种车型。一方面，它通过智能驾驶辅助系统向“零事故社会”的愿景又迈进了一步，另一方面，它通过智能导航互联系统给用户带来了更多具有突出科技价值的人机交互体验。

成为社会期望的企业

随着中国汽车市场的快速发展，环境和交通问题日益突出。作为一个企业，此时有必要牢记社会责任，并积极规划和实施。广汽本田积极关注汽车发展中的“节能环保”和“和谐安全”两大主题，展示企业行动，登陆社会公益活动。

在环保方面，广汽本田以饮用水的公益责任感回馈社会福利事业。据报道，广汽本田与广州市环保局、绿芽基金会携手开展“广汽本田关爱流溪河水源区”生态保护行动，在流溪河流域建设103.3平方公里的二级水源保护区，进一步加强流溪河水源区的环境保护。同时，还与本田在中国的关联企业合作，在内蒙古开展植树造林的绿色公益活动，并组织职工代表积极参与，连续九年为星河、内蒙古、丰宁、河北乃至京津地区的环境改善做出贡献。

在安全方面，广汽本田以“为了每个人的安全”的企业安全理念为核心，不断探索和探讨更多适合公众的活动，促进人、车、交通环境的和谐有序发展。例如，广汽本田与滴滴出行携手推出“2016中国安全之旅”，直接与高频率的道路使用者对话，培训驾驶员安全驾驶，提高其安全驾驶意识，将安全驾驶理念深深扎根于道路参与者心中，推动“零事故”交通社会建设。

面对责任和未来，郑恒表示，作为一个拥有深厚汽车文化、先进汽车技术、永远年轻的企业，广汽本田应该始终站在时代前沿的角度，以“不断完善、创新社会”为己任，向社会传播“节能、环保、和谐、安全”的梦想正能量，成为社会期待的企业。

来源：荆州新闻