有地区售电公司一度电赚不到4分钱 售电市场迎注销潮

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2015年，政策层面放宽了电力销售公司的准入门槛，这带来了电力销售公司成立的热潮。据不完全统计，截至2017年12月底，全国已有数万家售电公司成立，其中近3000家已公示。

随着大量竞争的加剧，一些电力销售公司准备退出市场。尤其是自2018年以来，出现了一波取消电力销售公司的浪潮。例如，6月18日，北京电力交易中心网站公布了国能世信(北京)电力销售有限公司等三家公司的注销公告，据估计，电力销售市场的规模每年达到数万亿元。为什么一群电力销售公司选择离开市场？

对此，一些业内人士指出，电力销售市场刚刚放开，许多进入市场的人都是有资源和关系的电网员工创办的电力销售公司，因此也有一些客户在空.进行大规模套利但目前，市场已经发生了变化，过去的操作方法不可行。

大多数电力销售公司主要赚取差价

2015年3月，中共中央、国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，明确提出“按照控制中间、放开两端的体制框架，有序放开输配电以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配电业务。”

电力销售自由化后，也吸引了大量的社会资本涌入，一批电力销售公司如雨后春笋般涌现。

赚取差价是许多售电公司的主要盈利方式之一。简而言之，这意味着从发电公司购买电力，向用户出售电力，完成电力交易并赚取差价收益。

7月11日，在普华永道《2017年中国清洁能源与科技产业投资研究报告》的新闻发布会上，普华永道高级经理林俊达向《国家商报》表示，电力改革后，第一波售电公司整体出现。套利资源、政策和信息，但套利空是有限的，所以市场、

根据该机构的计算，在2016年3月至5月广东三个月的集中电力交易中，发电厂向需求方盈利5.3亿元，其中电力销售公司预计将获得近4.5亿元。平均来说，电力销售公司曾经得到0.13元的差价。

但是这种情况已经改变了。2018年6月，在广东月度集中竞价中，统一结算差价为-39.30%/千瓦时。这意味着售电公司每次售电只能获得0.0393元的差价。

林俊达指出，在早期，一个售电公司一次可以赚一毛钱，但现在售电公司往往是零差价，所有的利润都给了客户。电力销售公司想要的是用户流入口，然后通过流来实现。然而，由于交通的实现需要技术、服务和管理的支持，这给许多电力销售公司带来了挑战。

在林俊达看来，由于偏差评估，那些通过电网中员工之间的关系拥有客户资源的人也可能遭受损失。“因为长协的签约是一年一次，每月的价格变化很快。如果你的预测做得不好，你也可能赔钱。”他说。

偏差评估是指如果售电公司实际执行的电量超过或低于合同电量一定比例，将收取偏差评估费。如果达不到考核标准，你将被罚款，因此偏差考核将直接影响电力销售公司的收入。

与此同时，普华永道中国能源和公用事业管理咨询业务的合伙人单晓虎告诉《国家商报》,电力销售市场刚刚放开，许多进入市场的人都是电网员工创办的电力销售公司，他们拥有资源和个人关系，因此也有一些客户在空.进行大规模套利但是，目前的市场形势已经发生了变化，过去的操作方法不再可行。

三类电力销售企业的竞争力是明显的

在这种情况下，2018年也迎来了一波取消电力销售公司。

例如，今年4月至6月，仅在两个月内，新疆电力交易中心就多次发布公告，取消了40多家电力销售公司。此外，今年4月，江苏省出现了第一家退出电力交易市场的售电公司。5月，广东和山东也经历了售电公司的首次退出。

“在市场上拥有数千家电力销售公司肯定是不现实的。我们也看到市场正在逐步开始整合，一些小的售电公司将会走出去，尤其是那些没有核心竞争力的公司，并预测下游的用电量。如果管理不到位，它就会退出。”单晓虎表示，经过2017年电力销售市场的快速发展，两者之间的竞争已经从单纯依靠关系赢得部分客户转变为核心竞争力，包括公司的服务水平和建设能源互联网的能力。

林俊达认为，目前的洗牌是“第一步”。他说，自2018年以来，他看到了电力销售行业的第一次改组，这一改组已经发生，并将很快完成。"据预测，改组的第一步将在明年基本完成。"他说。

基于以上判断，他认为市场上将会出现三种类型的售电公司，随着市场竞争的加剧，用户的分层和分级将会更加明显。

在林俊达看来，第一类是资产较轻的民营售电公司，它们通过“小步快跑”的叠加技术和服务同步升级。“能源行业的性质是一个相对重工业，拥有大量资产。事实上，私营企业更注重服务而不是资产更合适。例如，广东省许多电力销售公司的特点是整体资产少，但服务功能强。如果用户有问题，他可以快速响应，甚至超过电网的速度。”他说。

林俊达表示，随着民营企业用户数据量的增加，数据的价值将进一步扩大。“我去广东调研的时候，发现有些售电公司会做负荷预测，很多公司用电话或微信来了解用户下个月的用电量预期，这其实不是一种技术手段。然而，自今年年初以来，一些企业已经有了一些更好的负荷预测技术，有些甚至使用人工智能来解决这个问题。"

林俊达表示，随着市场竞争的加剧，数据分析能力的重要性将进一步体现。一些民营电力销售公司服务水平较高，用户愿意选择，这将促进技术能力的提高。

第二类是拥有大量资产的传统能源企业。林俊达指出，这类企业基本上可以实现多功能互补，同时拥有良好的工业用户和商业用户流量，拥有良好的政府背景和强大的资产管理手段，可以获得较低的资本成本优势。虽然这些企业的体制和机制存在一定的局限性，很难与民营企业竞争服务，但它们凭借自身的资本优势控制着一些优势资产。

在他看来，第三类是潜在进入者——外资企业。虽然外资尚未进入，但国外有大量具有丰富数据分析经验和服务经验的能源公司和电力销售公司。“两年来，一大批外资企业来找我们进行评估，因为他们把电力销售市场的开放看作是中国能源市场市场化的一个信号，是进入中国能源市场的一张门票。”他说。

来源：荆州新闻