海外手游发行流水规模破10亿元 听三七互娱详解出海“组合拳”

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2018年，游戏制造商正忙着出海，渴望给自己贴上全球化的标签。今年，中国欢乐，出海也是一个“爆炸”的话题。

三七互动娱乐(002555，诊断单元)认为出海是游戏行业的一个新话题，越来越多的游戏厂商已经开始了全球化的步伐。虽然出海已经成为国内游戏发展的常态，但是如何更好的开发海外市场一直是国内厂商需要思考的问题。

众所周知，三七互动娱乐近年来在海外市场取得了显著的成绩。三七互动娱乐集团副总裁黄小仙在中国欢乐期间的讲话中表示，2017年，三七互动娱乐海外手机游戏分销业务规模超过10亿元，同比增长近80%,海外业务收入占公司总收入的近15%。在新动物园的全球上市游戏公司名单中，三七互动娱乐公司排名第25位。

帮助文化走向海洋

根据gamma数据《2018年1-6月中国游戏产业报告》，2018年1-6月，中国游戏市场实际销售收入达到1050亿元，同比增长5.2%。中国有5.3亿游戏用户，同比增长4.0%。相比之下，刚刚发布的2018年上市游戏企业竞争力报告为玩家指出了一条路:出海。该报告显示，2018年1-6月，中国自主开发的网络游戏海外销售收入为46.3亿美元，同比增长16%，远高于中国游戏市场的整体增长。

海外市场前景看好。三汽互助娱乐公司是中国最早的游戏公司之一，在过去几年中积累了很多领先优势，在收入比例方面为三汽互助娱乐公司做出了很大贡献。业内人士认为，精品路线是三七互动娱乐能够开拓海外市场的主要原因。

黄小仙认为，随着当今游戏产业的发展，它已经进入精品竞争阶段。“幸运的是，自2013年三汽互助娱乐自建R&D团队以来，我们已经走上了精品路线。到2018年，虽然我们R&D团队推出的游戏数量不算太多，但爆炸率仍然惊人。我们自主开发的游戏产品如传奇霸王、大天使剑、永恒时代等都取得了不错的效果。”

虽然出海有很多困难和困难，但在黄小仙看来，精品游戏在海外市场表现非常好。三七互动娱乐经营的多种产品在海外表现良好，包括自主开发的产品奇迹木:大天使剑，以及一些代理经营的产品，如青云战术、昆仑市场、振磨曲等。

很多人可能会想，为什么一个从三汽互助娱乐公司起步的游戏公司能在短时间内拥有如此强大的R&D能力。黄小瑜认为“马拉松精神”是不可或缺的，许多人称三七互助娱乐公司为“互联网圈里最有能力的公司”。“每个人都知道我们总是喜欢跑马拉松。在他的领导下，我们公司的许多人开始爱上跑步和马拉松。”

在三歧互动娱乐看来，实际上，经营一匹马和经营一个精品游戏的想法非常相似:你需要做好充分的准备，包括身体和心理；在研发的早期阶段，速度不是最重要的，我们需要一遍又一遍地打磨它，追求卓越；游戏推出后，我们需要不断更新和丰富游戏内容。用这种方式制作的游戏具有时间上的韧性，空:不仅可以长时间运行，而且有一定的实力参与国际竞争。看到三七海上联谊的成果，黄小瑜表示由衷的高兴。“作为一名游戏从业者，我感到自豪，不仅仅是因为商业原因，我更高兴的是，一些具有浓厚中国文化背景的游戏产品能够被世界各地的玩家所接受，我们也在为我国的“文化海洋”尽自己的一份力量。”

海外市场应该“开出正确的药方”

尽管空海很大，但也有困难和痛苦。三气互娱的原则是“对症下药”

三七互动娱乐海外分销负责人彭梅认为，虽然海外市场规模远大于国内市场，但中国游戏厂商在海外面临许多困难和挑战，这就是所谓的“机遇与挑战并存”。如何通过游戏内容的本土化和促销营销来打动来自不同地区和不同文化背景的玩家，也是国内游戏厂商必须考虑的问题。

在保证游戏质量的基础上，如何让更多的玩家了解游戏，并通过营销推广产生下载量，是国内厂商面临的主要问题。在反复的探索和发展中，三七互动娱乐沉淀出一套“内容整合营销”，使产品布局和营销策略形成合力。在营销上，首先是注重“线下推广”的噱头，并在口号中打出“5亿体验线下一夜”和“游戏爱情是正确的”来吸引玩家的注意力；第二，这一产品特色融入了本地网红和kol的灯光娱乐内容的推广中，以获得更多与目标用户的接触。特别是视频广告材料生动形象，让网民忍不住下载试用。更重要的是，我们关注facebook和youtube这两个年轻人获取信息的主要渠道，以便进一步发酵广告。

凭借这种“内容整合营销”的风格，“奇迹木:大天使之剑h5”在由铁杆玩家主导的台湾市场上打了一场血战。《奇迹木:大天使之剑h5》在中国台湾的畅销榜中名列榜首，这是对我们游戏风格的成功验证。

其次，要做好本土化运作。从实际角度来看，每当三奇娱乐的海外团队进入一个新的市场，就必须从产品本地化、市场营销和网络营销等方面为这个市场制定一套本地化的整合营销计划，这在内部被称为“对症下药”。三七的海外互动娱乐剧是一个线上和线下的整合营销。在实际操作过程中，它是一个组合营销的拳击概念。“无论是我们自己开发的产品还是cp产品，我们都将以一种长跑的心态和负责任的态度来经营。”

编辑李雨涵

来源：荆州新闻