“十三五”强调口腔医院规模化 民营口腔医院朝品牌化发展

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“十三五”计划将加快民营口腔医院的规模发展

中国医疗卫生“十三五”规划提出推进健康中国建设，重点鼓励社会力量兴办卫生服务业，为民营医疗卫生事业的发展指明了方向，为民营口腔医院的发展带来了前所未有的机遇。在民营口腔医院的规模化过程中，连锁模式是一种重要的方式。

根据前瞻性产业研究所《2017-2022年中国专科医院深度调查和投资战略规划分析报告》，目前中国口腔医疗服务有三种模式。第一个是占主导地位的大中型非营利性医院。虽然他们在医疗保险范围内的口腔医疗服务中占有绝对优势，但他们受到制度的限制，市场化程度低，发展缓慢。

第二是品牌牙链。眉佳牙科和瑞尔牙科属于这种类型。眉佳牙科定位于中端市场，近年来发展迅速；瑞尔定位于高端市场，并已确立其高端地位，其扩张速度慢于凯美瑞。同策医疗在品牌牙科连锁中走的是双品牌路线，依托同策医疗大品牌下的区域医院品牌发展分支，覆盖医疗保险和非医疗保险消费者，其模式更适合国内牙科医疗服务现状。

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第三类是个体牙科诊所，目前数量较大，主要位于低端市场，未来将逐步转向连锁和品牌。

然而，到目前为止，民营口腔医学还没有一个全国性的知名综合品牌。我们相信未来的牙科市场将由发达城市的品牌机构主导。随着连锁经营模式进入牙科领域，全国性知名综合品牌将应运而生。

图1:中国口腔医疗服务模式比较

资料来源:未来工业研究所

私人牙科连锁已经成为一种趋势

牙科诊所适合小规模和大规模发展，将小规模和大规模牙科连锁经营引入中国牙科医疗符合中国国情。与系统性疾病相比，口腔健康中系统性问题较少。另外，个体牙科诊所的投资并不大，所以牙医可以在没有大医院环境支持的情况下自己创业。

然而，中国的牙医人口相对较低，医生的水平差异极大。一个医生不可能轻易获得病人的认可和信任，去看病。此外，单一牙科诊所的影响有限，服务人群有限，诊所之间缺乏学习交流机会。如果一个统一的连锁经营组织提供资金搭建平台，提供学习交流的机会，提供标准的管理模式，就可以更好地利用医生的资源，建立品牌影响力，从而更快地争夺口腔市场份额。

因此，连锁牙科模式的建立已经成为一种相对成功的模式，它需求大，风险相对较小，通过高质量的服务和较低的治疗成本(高端服务是重点，而成本相对较高)等优势快速扩张，并依靠品牌和管理。在我国上市公司中，通策医疗是典型代表；近年来，其他未上市但已获得投资的连锁医疗机构也引起了很多关注，如瑞尔牙科、眉佳牙科、柏博牙科等。

民营口腔医院的品牌比较

目前，中国十大牙科连锁品牌主要集中在经济发达的沿海地区，如北京、上海、广州、深圳和杭州，其中北上广的竞争尤为激烈。因此，牙链的定位尤为重要，它关系到企业能否在更加宽松的环境中避免激烈的竞争，建立品牌影响力。

图2:中国牙科连锁品牌主要区域比较

资料来源:未来工业研究所

从市场上三大私人牙科品牌来看，通策医疗是首家在a股市场取得成功的私人牙科机构。与其他牙科连锁诊所不同，通策医疗通过购买原医疗保险指定的公立牙科医院进行扩张。这种方式有着独特的优势，不仅不需要自己培养固定的客户群，而且绕过了医疗保险无法进入民营口腔医院的巨大发展瓶颈。

瑞尔牙科的主要客户群是高端客户和外国人，目前在这个细分市场占据绝对优势，与眉佳牙科没有明显的竞争；2007年，眉佳牙科获得国际风险投资支持，并获得中国首家牙科医疗连锁许可。其发展目标是近年来将门店数量扩大到100家，其主要客户是中端人群。

图3:眉佳牙科、瑞尔牙科和通策医疗等医疗机构代表的比较

资料来源:未来工业研究所

与私人眼科领域的爱尔眼科不同，这些口腔连锁店或多或少都有同行竞争，可以预见，口腔连锁店领域的并购将在未来几年蓬勃发展；此外，虽然这些牙科连锁医疗机构与爱尔眼科在门店的绝对数量上差别不大，但在城市入住率上却有明显的差异，这对在全国范围内形成一定的品牌效应产生了负面影响。另一方面，这也表明，牙科连锁模式继续发展的空房间仍然很大。

作者:朱倩(未来网络高级行业研究员和分析师)

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来源：荆州新闻